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兰芳:用爱书写“现代化服务型协会”建设篇章

热度8票  浏览12次 【共0条评论】 【我要评论举报 时间:2014年3月04日 09:34
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图1 广东建筑装饰材料协会会长——兰芳女士

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ql N_zL0v0  漂亮的脸庞,优雅的盘发,高挑的身材,一身黑白相间的连衣裙,你不会想到7年前她就是省级协会会长。相比一年前,她瘦了很多,我想这绝对跟减肥无关,当然她变得更漂亮了。如果说美丽是女人天生的资本,那么魅力则是后天一点点积累的财富,兰芳会长就是这样一个美丽而又富有魅力的女人。

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9J]0p6jkt _Z0  她,2008年成立广东省建筑装饰材料行业协会,并成为最年轻的女会长,一干就是7年;她,带领协会迅猛发展,会员企业从初时100多增加至如今1000多个,年销售总额超过5000亿元;她,在国家楼市调控政策致国内建材的“寒冬”下,带领企业走出创新发展之路,力推“广东建材”走向世界各地。顺德装饰网6hC,DX(m$[/Ic

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图2 广东省建筑装饰才俩行业协会办公地点

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0m H0h5Gb1nf3q0  在国外看到广东建材真的很骄傲

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}Z'F!|&R[:{d]l^0  2013年,她走访了土耳其、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国,勘察了大大小小上百个建材市场。“一个市场,70%都是中国人在做;在这里,80%都是咱们广东建材。当时心里真的很骄傲,很激动,觉得很亲切。”她眼睛眯成了一条缝,是喜悦,是自豪。她觉得这是广东建材的骄傲,是她领航的行业协会的骄傲。顺德装饰网;Pl5U#ud:b`:N

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  “一手货源,一手建材”是广东建筑装饰材料协会的口号,目的是将广东建材推向全世界。2013年,在新疆喀什举办的国际建筑装饰材料博览会,她带领300多家广东厂商参展。

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b b(oZ \OU+q%J0  “这个活动我们只能办得好,而且一定办得好,这代表我们广东建材的形象。”为了喀什建博会的成功举办,她费了不少心,协会所(会所装修效果图)有人都使了十二分的劲。杂活儿没人干,卷起衣袖亲力亲为,布场地、运物料、摆货物等等粗活自己来。付出后的回报是:喀什首届建博会不仅现场成交3000多万,中国建材,广东建材,以及本届建博会赢得了国外采购商高度肯定。顺德装饰网'}["BB3mN%E+o

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  我们得知,第二届喀什建博会预计于今年9月揭开序幕,兰芳在接受采访后的第二天便要飞往新疆开始相关筹备工作。源于对事业执著的爱,为了广东建材的未来,她如一只不知疲倦的蜜蜂,一直奔波在路上。顺德装饰网#U%Z Jh,cK4^

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图3 广东建筑装饰材料协会会长——兰芳女士顺德装饰网,{Lr.h:Iw0XR1z0N@

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  创新之路,建永不落幕的国际建材市场

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eM.`A6F;_Tv%\0  穷则变,变则通,通则久。除了在技术、设计上不断创新。在电子商务的时代,如何转变理念,怎样杀出一条建材血路才是最关键的。如果依赖传统的电商模式,消费者的信任无法建立,因为无法看版,建材的质量是最重要的。

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  2014年,她将统筹建立“线上销售、线下体验”的新模式,即采购商、消费者在线下体验店进行看样板,而体验店不进行销售。如选好产品,扫描二维码或上网下单即可完成购买。顺德装饰网O3JR/k/g}3c

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  她想通过电商平台让广东建材走向国际市场。各国采购商通过电子平台等于可24小时网上直接下单,让信息更新、更快、更直接的双向传达,如此之大的市场,广东建材又何愁无发挥用武之地呢?顺德装饰网Q Ku)D-n

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图4 南方网记者顺德装饰网7i\u v ?B m B

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  就是要告诉世界广东建材的“真品质”顺德装饰网#T7n3q-Gk B-mVm x

G5nqzK9TE4P^JjY0  随着建材行业的迅猛发展,负面的声音也层出不穷,质量问题是兰芳所担心的。质量不过关有2个重要的因素,市场的恶性价格竞争和外国采购商的“私心”采购。顺德装饰网4yjb$_v Y d

-n-@} y5Rw i/^G0  恶性价格竞争无疑是因为中小企业的生存方法,名气不如大品牌,那么只能拼价格。价格降低了,甚至低于成本价格,质量自然不会好。而外国采购商的私心采购则是指,部分外国商家在采购时为了从中获取更大利益,专门采购廉价、次等的产品运回本国售卖,于是造成了市场上认为的“中国建材质量不好”。顺德装饰网C5e Ap(V4q r8?

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  实际情况是什么呢?“广东建材作为中国建材的龙头大哥,产品真的是很好的。但是广东人本性低调,不愿意自我宣传。自己赚够了,就觉得够用了。”她打算用“抱团”的方式发力,即企业集合在一起,同时推广,集中宣传,例如协会周刊,建博会等方式。如此一来,市场才能听到广东建材的声音,看到广东建材的“真品质”。

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OZq9e5j^3@/}0  “市场那么大,一家企业你不可能都吃下。互帮互助的联合,让行业都旺起来,成行才能成市。大家都是获利者。”

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图5 兰芳会长办公室

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/|5{2HQSG0  “做服务讲奉献,大家好我们就好”

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?1[\zELb+J%e0  在她的协会里,会员企业有任何问题都可以打电话给她,她很乐意帮企业解决问题。能给企业提供有用的资源,给到他们实质的帮助,工作才有意义。她认真的做好政府与企业的桥梁和纽带。我们听到,“服务”两字是她最常提到的。顺德装饰网$g*{6N7xl1|!VM

J m2? C8q0  在当下,家居建材产业面临挑战,中小企业生存更是受到威胁,资金运转不通、电子商务的冲击、资源不共享、恶性价格战等等问题显现。协会要怎么样做才能帮助企业去发展?利用自己多年来在建材行业的经验,对行业了如指掌的兰芳会长带领协会,带领企业走出了阳关大道。顺德装饰网vZk c%@A`"{

9qB$Dq-|juQ |h0  资金上,她为中小企业搭建融资平台,联合各大银行,小额贷款公司等金融机构为会员企业提供数百万元的贷款服务,解决中小企业资金周转问题。顺德装饰网2kgm!H9B~}+fU H

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  整合行业资源、举办品牌活动是协会另一大特色资源平台,高尔夫球赛、三人篮球赛、高峰论坛等活动,都无疑是会员企业们交流的最好机会。“我连高尔夫球都不会打,他们都不相信我能搞起来,但我就是搞起来了,而且搞得很成功。”兰芳会长在谈到品牌活动高尔夫比赛时,面上尽是藏不住的得意。顺德装饰网%[(zUk*HJ)Z5G

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  “举办这么多活动,做的这些事情,协会从不收会员一分钱。而协会需要做活动,他们都会第一时间用行动响应。”这就是一个协会的魅力。她告诉我们,协会不是盈利性质的,存在的价值就是为会员服务。服务的好,会员企业能够真正得到帮助,整个协会就会上下齐心,协会才是“常青树”。

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图6 广东建筑装饰材料协会会长——兰芳女士顺德装饰网x\g@V3{y

(x+Mw!M L:H!H0  坚持不懈、真诚奉献,是她的“智慧”

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  在整个探访过程中,她的脸上从未少过笑容。谈起协会,讲起会员企业,讲起广东建材,她总在不经意间流露出自豪、喜悦、满足的笑容。这一份对事业的热爱,足够感染每一个同她谈话的人。顺德装饰网_1_Qp2p0TF4`

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  而面对溢美之词,她摇摇头,她协会的工作人员不是个体很有能力,只是他们都很努力。“我们并不出类拔萃,但我们愿意坚持。齐心合众人之力,我们变成了一群智慧的人。”

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  每次她都会陪着员工一起忙,一起累,哪项活动没完全结束,她都不会先离开,她的工作人员亦如此。这就是她的团队,每个人都热爱这份工作,真诚奉献,坚持不懈。顺德装饰网uCg g"s8V"i3B(G

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  在她的团队里,她是慈爱的妈妈,是知心的姐姐,穿衣服、化妆、谈恋爱无论何事,她都要管。从开始协会工作人员只有3个,到现在增加到近20个,她真的就像是一个大家长,爱这个家,经营着这个家。家人和睦相处、互助互爱,朝着同一个目标奋斗,把家过得红红火火,就是她一直坚持并且为之努力的。这都是她的下属对她的印象。顺德装饰网^0`mx-g

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图7 兰芳会长、协会汤秘书长与南方网记者合影

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c d.WR%Ih3@0  联政府、接企业、牵资本,走市场,尽是爱的篇章顺德装饰网wt1q#x/c+["b

K!n a)N1Bn0  在兰芳会长身上,我们看到的是对事业的无限热诚、对行业和社会的责任感、对人的热情、真诚、坦率。一个协会用7年的时间“收买”了1000多家企业的心,一个女人用7年的时间证明了自己的坚持不懈。一个个真实故事告诉我们“只要努力,付出最终会得到回报”,一路走来,有质疑、有挑战、有威胁,有失败,但是她从不气馁。顺德装饰网#{8t'S)nh h

8s;Xo$E[C0  企业的诉求在哪里,行业的困难在哪里,广东的优势在哪里,她最清楚。联政府、接企业、牵资本,走市场,她的协会工作做得风生水起,绘声绘色。她用一点一滴的行动在说话,因为热爱所以奉献,因为责任所以奉献,因为发展所以奉献,这就是兰芳会长大爱的真谛。

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0XF&|u/k-b| w]0  清香如兰,兰心蕙质,她在用爱撰写一个“现代(现代装修效果图)化服务型”行业协会的建设篇章。

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(编辑:彭志强 记者:崔征 王招娣 李璐 )顺德装饰网1A3QG&D'T4a

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来源: 网易家居   发布者:ljq
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